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第13章 老奶奶的 跨国婚房 难题（第2页）

张奶奶的家在老城区的一个老小区，楼梯房5楼，大锤爬上去的时候气喘吁吁，手里的照片都差点掉了。张奶奶开门看到他，赶紧让他进屋，还给他倒了杯热水：“小王，辛苦你了，还特意跑一趟。”

大锤笑着说：“没事奶奶，我年轻，爬楼梯锻炼身体。您看这5套房源，都是符合您和小李要求的，我给您念念详细信息。”

他拿起第一张照片：“这套房子在老城区的园丁小区，2楼，两室一厅，90㎡，2019年装修的，现代风格，客厅能放下沙发和餐桌，主卧有阳台，小区有停车位，离市第一人民医院步行10分钟，离东风菜市场步行5分钟，报价118万，性价比很高。”

张奶奶凑过来看照片，眼睛眯成一条缝：“这客厅挺宽敞，阳台也大，我喜欢。小王，这房子什么时候能看？我想亲自去看看。”

“您要是有空，明天上午就可以去看，我跟房东约好了。”大锤笑着说，“还有这几套，您也看看，要是有喜欢的，咱们一起去看。”

张奶奶又看了其他4套房源，最终选定了园丁小区和另外两套，约定明天上午一起去看。大锤怕张奶奶走路累，特意跟公司的小李借了电动车，准备明天载张奶奶去看房。

第二天上午，大锤骑着电动车去接张奶奶。张奶奶坐在电动车后座，手里紧紧抓着大锤的衣服，像个孩子一样兴奋：“小王，你这电动车真方便，比走路快多了。”

大锤笑着说：“奶奶您坐稳了，咱们先去园丁小区，那套房子离您家最近。”

到了园丁小区，房东己经在楼下等了。打开房门，张奶奶就喜欢上了这套房子——客厅宽敞明亮，装修风格简洁大方，主卧的阳台很大，能晒很多衣服，小区里还有停车位，离医院和菜市场都近。

张奶奶拉着房东的手说：“这房子真不错，我孙子肯定喜欢。”

房东笑着说：“阿姨，您要是喜欢，价格还能再商量，我也是诚心想卖，想早点给孩子在外地买房子。”

大锤赶紧说：“房东，张奶奶的孙子在国外工作，回来一趟不容易，要是价格能优惠点，咱们今天就能定下来。”

房东想了想，说：“最多能降1万，117万，不能再少了。”

张奶奶赶紧说：“行，117万就117万，我满意！”

大锤心里一阵激动，赶紧给小李发视频，让他看看房子。小李看了也很满意，说：“就这套吧，麻烦您帮我跟奶奶和房东沟通，我下周末回国签合同。”

挂了视频，张奶奶拉着大锤的手说：“小王，真是太谢谢你了，要是没有你，我都找不到这么好的房子。”

大锤笑着说：“奶奶您别客气，这是我应该做的。以后您有什么事，随时给我打电话，我随叫随到。”

离开小区时，张奶奶从布袋子里掏出个苹果递给大锤：“小王，吃个苹果，甜着呢，我早上刚买的。”

大锤接过苹果，心里暖暖的。他看着手里的苹果，又想起自己刚入职时的样子，突然觉得，做中介最大的成就感，不是签了多少单，赚了多少钱，而是帮客户找到满意的房子，看到他们脸上的笑容。

回到公司，大锤把签意向书的消息告诉赵经理，赵经理笑着说：“大锤，你现在越来越会跟客户沟通了，尤其是跟老年客户，耐心又细心，值得表扬！”

同事们也纷纷过来祝贺，公司的小李拍着大锤的肩膀说：“可以啊大锤，连老年客户都能搞定，以后你就是咱们公司的‘老年客户专家’了！”

大锤笑着回应，心里充满了成就感。他知道，自己还有很多要学的，但至少，他己经明白了做这份工作的意义——用真诚和专业，帮每一个客户找到属于他们的“家”。

可他没意识到，接下来还有一个更大的挑战在等着他——公司要举办“年度销售之星”评选，大锤凭借这几个月的业绩，成功入围，但评选需要进行现场演讲，介绍自己的销售经验。大锤从小就怕当众说话，一紧张就会忘词，甚至结巴，这对他来说，又是一次全新的考验。